Guia Comercial | Solução AG para Revisão de Tributos Diretos

A análise mais profunda e segura do mercado, com a agilidade e qualidade já conhecida da AG.

Interativo: clique nos termos sublinhados para abrir contexto adicional, perfis e links de apoio.
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Escopo geral do serviço

  • Diagnóstico: Coleta e tratamento de dados relativos à tributação sobre o resultado/tributos diretos. Tudo que impacta o
    IRPJ e o CSLL
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    IRPJ e o CSLL

    Retenção de IR, subvenções, deduções, JCP, Lei do Bem, e mais diversos itens.

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  • Disponibilização de relatório completo de oportunidades tributárias em até 30 dias.
  • Execução: O cliente decide quais temas deseja tratar, e a AG executa todo o procedimento administrativo, seja ele de compensação ou restituição, incluindo a retificação da obrigação acessória.
  • Garantias: Time dedicado ao atendimento contencioso garante respostas ágeis e embasadas para qualquer questionamento futuro por parte de auditorias, órgão fiscalizador ou do próprio cliente. Garantia de 5 anos.
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Principais diferenciais de mercado

  • Execução de ponto-a-ponto.
  • Tecnologia proprietária está integrada aos bancos de dados oficiais do governo – não há necessidade de sua equipe buscar dados e relatórios.
  • Leitura profunda, segura e ágil.
  • Apresentação do cenário completo de oportunidades com a simples assinatura de um NDA. Liberdade do cliente para prosseguir com o escopo proposto ou não.
  • Remuneração apenas sobre o fluxo de caixa efetivamente realizado.
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Perfil de empresa alvo

  • Regime de tributação: Lucro Real sem prejuízo fiscal
  • Faturamento: Mais de 30M de faturamento anual médio nos últimos 5 anos.
  • Setores prioritários: Indústria e Agroindústria
  • Prioridade Secundária:
    Comércio
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    Comércio

    Oportunidades ligadas a Lei do Bem não se aplicam a este setor.

    e
    Serviços
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    Serviços

    Oportunidades ligadas a Lei do Bem e à Subvenções não se aplicam a este setor.

  • Descreva seu prospect e receba as oportunidades aplicáveis
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Estratégias de entrada no cliente

  • Abordagem top-down com CFO, CEO, dono, presidente ou conselheiro.
  • O chamariz do produto para este interlocutor é o impacto em rentabilidade, competitividade e fluxo de caixa.
  • A entrada costuma ser facilitada quando é feita via Crosselling, ou seja, depois de já ter iniciado um trabalho com outro produto AG (normalmente o previdenciário). O time de novos negócios valida o perfil do cliente e, caso apto, agenda uma conversa de alinhamento – necessária para explicar ao cliente a nossa proposta de trabalho, o que vai ser igual ao previdenciário, e o que será diferente.
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Precificação

  • Em 2025, a média de honorários acordados com os clientes deste produto foi de 15%. Apesar disso, é comum que clientes de menor porte aceitem honorários entre 20% e 30%. Já grandes corporações costumam forçar a negociação para que os honorários sejam na casa de 1 dígito.
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Principais Objeções e Contornos

  • Já olhamos para estes tributos, seja com time interno ou com fornecedor: É provável que isso seja verdade, mas temos histórico consistente de agregar algo a empresas que já tem compliance tributário alto. Como não cobramos pelo trabalho de confecção do RTI, por que não olhar?
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Processos, prazos, times e pessoas-chave

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Seleção e validação do cliente
Prazo: 1 dia útil
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Prazo
1 dia útil
Times e pessoas chave
Novos Negócios (Guilherme Adolph)
Objetivo

Identificar se o cliente tem perfil para a solução e, caso positivo, agendar uma reunião com o time comercial da AG Tax e com o time fiscal do cliente. Este time muitas vezes não participa tão de perto do projeto previdenciário, sendo muito importante traze-los para a discussão neste momento.

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Reunião Comercial
Prazo: -
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Prazo
-
Times e pessoas chave
Time de Vendas AG Tax (Renato Vieira)
Objetivo

Alinhar expectativas em relação ao projeto, assinar contrato e receber acesso aos dados fiscais.

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Coleta e processamento de dados + Apresentação do Diagnóstico
Prazo: 30 dias após a concessão de acesso aos dados
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Coleta e processamento de dados + Apresentação do Diagnóstico
Prazo
30 dias após a concessão de acesso aos dados
Times e pessoas chave
Time Técnico de Diretos (Luiz Souza + André Ortolani)
Objetivo

Apresentar as oportunidades ao cliente (caso existam) com o objetivo de prosseguir com as compensações e/ou restituições

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Execução
Prazo: Em até 30 dias após o aceite do cliente
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Prazo
Em até 30 dias após o aceite do cliente
Times e pessoas chave
Time Técnico de Diretos (Luiz Souza + André Ortolani)
Objetivo

Utilizar os créditos aprovados pelo cliente para realizar as compensações e/ou pedidos de restituição

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Acompanhamento
Prazo: 5 anos após a última compensação
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Prazo
5 anos após a última compensação
Times e pessoas chave
Time de Contencioso (Mariana Jones)
Objetivo

Garantir conforto ao cliente e atender demandas fiscalizatórias quando acionados